CEO、CFO同时换人，卫龙要打两场重要的仗 - 壹号娱乐官网

卫龙近期进行了一轮管理层大调整。

11月3日，卫龙美味发布公告，宣布首席执行官与首席财务官两个核心岗位同时调整：联合创始人之一刘福平辞任CEO，转任联席副董事长；余风由CFO升任CEO，并与刘福平共同担任联席副董事长；公司的CFO由陈阳出任。三项任命均自当日生效。

图源卫龙集团官网

值得注意的是，余风是创始人刘卫平、刘福平兄弟的表弟，此前历经研发、电商、市场、人力、财务等多个部门岗位；另一位新高管并非刘氏家族成员，履新之前，他曾在徐福记担任CFO。

回看卫龙的过去，这家由家族发展起来的公司，曾经历过一段外部经理人操盘时期。

从2021年9月到2025年3月，卫龙的CEO由外部经理人孙亦农担任，余风之前的一任CFO彭宏志虽然也与刘氏家族成员有亲缘关系，但比余风和创始人的关系更远。

前CEO与CFO打配合，共同主导了卫龙度过了从Pre-IPO到港股上市的关键时期，并在去年先后“功成身退”。

如今，卫龙已经告别了上市冲刺、品类爆发的时代，进入存量周期，公司当前的工作重心也从资本化、规模化转向国内提效和海外破局。

卫龙对管理者的要求也在改变，它需要一位熟悉内部体系的掌舵者稳住底盘，同时也需要精通跨国合规与财务风控的相关人才，打出品牌出海的关键牌。

而卫龙将高管团队更换为“家族成员CEO和国际化CFO”的搭配，也是其面对新局面的一次尝试。

卫龙，选了“自己人”掌舵

卫龙上一轮密集的人事变动发生在2025年。

当年3月，孙亦农辞任公司的执行董事、CEO，刘福平随后接过了卫龙的指挥棒。

退居幕后许久的创始人接管公司，往往意味着这家公司将进入一段过渡期，创始人在这段时间的任务，一方面是要稳住人事变动带来的不确定因素，另一方面也要考察接班人的能力。

最终，卫龙还是选择了一位“自己人”接班。

新任CEO的履历很不简单。卫龙的业务覆盖调味面制品、魔芋爽为代表的蔬菜制品等核心品类，串联起产品研发、品牌营销、渠道销售、组织管理、资本财务等完整链条。

而余风用15年的时间，在每一个核心部门都走了一遍。

2011年，余风加入卫龙，其最初的职务是助理设计师，后担任研发工程师、研发经理，深度参与产品的源头开发；随后他又成为电商中心、媒体中心的负责人，负责线上渠道运营与品牌传播。

2023年，余风任市场中心副总裁，主导品牌营销、新品上市策划等工作，同年11月他又兼任了人力资源中心负责人，一手抓品牌增长，一手组织人才建设；2024年3月，他又升任高级副总裁、执行董事，跻身核心决策层，协同多条关键业务线。

到2025年成为CFO，余风又补上了在财务管理上的履历缺口。最终他又坐上了CEO的位置，意味着他这一年的表现已经获得了董事会的认可。

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对于卫龙而言，选择一位家族内部成员做CEO有几重优势。

由于卫龙是从漯河街边小摊起步，赖以起家的经销商网络、生产供应链、地方合作资源，长期以来形成了紧密且高度本地化的熟人商业圈层。

相比外部管理者，余风与熟人商业圈层的心理距离会更近一步，其掌舵卫龙后，对公司的内部组织、经销商、供应链都比较熟悉，决策的阻力可能会更小，公司人事变动带来的震荡周期也可能会更短。

同时，这种亲缘关系也有利于缩短决策沟通的路径，在存量竞争、需要持续做费用优化与品类结构调整的阶段，余风身处CEO的位置也便于让董事会定下的经营方向高效落地。

再加上余风能在如此短的周期内，先后在研发、电商、品牌、人力、财务等多个性质完全不同的岗位站稳脚跟，也足以证明其管理能力、跨条线协同能力突出。

但余风的挑战也同样明显。

他自入职起便长期在卫龙体系内成长，几乎没有外部大厂、跨国企业的任职经历，容易对卫龙过往跑通的成功路径形成依赖，面对海外市场、不同区域合规规则、本土化产品改造这类全新命题时，缺少成熟的全球化操盘经验。

图源卫龙美味官方微博

与此同时，家族亲属的身份是信任的来源，也可能成为改革的掣肘，面对内部盘根错节的利益关系，在推动一些改革时，余风也可能会多一层顾虑。

不过，余风的背后除了家族，还有一位外部CFO的帮助。

外企背景CFO，能否撑起卫龙的海外故事？

这次人事变动中，另外值得关注的是新任CFO陈阳。

与余风不同，陈阳是成熟大厂体系出身。其先后在雀巢、徐福记任职，履新前为徐福记CFO，熟悉国际财税、跨境风控、海外资产架构、供应链财务核算。

他的加入，也被外界解读为卫龙准备加码海外市场，为全球化布局补齐财务底座的信号。

回看卫龙过去在海外市场的布局，实则还未成体系。

早前，卫龙对出海的兴致并不高，即便其在2023年就设置了海外事业发展中心，但最初能让卫龙销往海外的主要原因还是国人的“乡愁”。

图源卫龙美味官方微博

因此，早期卫龙出海的主要打法是依靠华人经销商做分销，能触达的消费群体也更偏向在海外工作学习的国人，尚未真正进入当地主流大众消费市场。

直到2025年，一位意大利博主发布了一条和母亲一起试吃卫龙大面筋的短视频意外走红，大量本地用户在评论区追问购买渠道。

据了解，当年7月，卫龙106克规格的经典大面筋在TikTok意大利站店铺，28天内卖出5100余包，销售额超过8400欧元登上当地食品类目热销榜、销量榜双榜第一。

同时，这款在国内售价仅几元的辣条，在当地标价1.62欧元，拥有显著的溢价空间，很可能给卫龙带来新的增量。

也是自2025年以来，卫龙与海外相关的动作变得更多了。

比如在2025年9月，卫龙启动了南宁生产基地一期项目。该基地主要是为了打造面向东南亚市场的食品供应链；在北美市场已经入驻Costco、亚马逊、T&T超市等主流渠道。

同时，卫龙也开始尝试在产品端做创新，在不同地区试点推出符合当地口味的产品，比如在新加坡马来西亚等地推出“微辣+椰香”口味；欧美以轻辣/低辣版本适配当地辣度接受度；在日本推出和风芥末味产品等等。

当年的12月，刘卫平还在博鳌论坛上公开对外透露卫龙的全球化思路，明确提出卫龙出海不只是输出产品，而是要打造本土化品牌，这也标志着出海正式上升为公司公开的长期战略方向。

2025年，海外收入也是卫龙增速最快的板块，公司全年的海外收入为1.17亿元，同比增长48.2%。

不过，今年上半年，卫龙的海外收入虽然仍在增长，但增幅大幅回落到了10.3%。

而且海外业务在卫龙整体的营收中占比一直不高，到今年上半年也只有1.8%。

卫龙2026年上半年区域市场收入情况，图源卫龙集团官网

这或许是因为辣条品类在海外市场的发展并不容易，除了合规与食品标准的门槛，还有口味和口感对于海外市场用户而言比较新奇，未必会被多数当地消费者接受。

此时引入外企背景CFO，有利于帮卫龙搭建一套适配多区域的财务、风控、外汇、合规体系，为后续区域深耕、海外建厂、并购等动作做铺垫。

但CFO往往不负责前端产品、渠道、品牌本土化，卫龙如何在海外破圈的任务，还是要落在CEO的身上。

老将CEO+国际化CFO，会如何打配合？

对于新的领导团队而言，目前的卫龙除了要出海寻找增量，还要稳住公司业绩的基本盘。

今年上半年，卫龙整体的增长速度出现了放缓的迹象。

财报显示，卫龙实现营收37.15亿元，同比增长6.66%，增速从2024年中期的26.3%、2025年中期的18.5%一路降至个位数。

卫龙2026年上半年分业务收入情况，图源卫龙集团官网

其中，公司主要收入来源辣条收入出现了同比下滑，收入为11.81亿元，同比下降了9.8%，占比首次跌破三分之一至31.8%；新晋大热单品魔芋爽所在的蔬菜制品增速也在放缓，从2025年同期的44.3%放缓至15.8%。

更关键的是，卫龙在今年上半年的销售及经销开支同比激增26.9%至6.69亿元，费用率从15.1%升至18%，推广及广告费用大幅增加，但经营利润却同比下降了3.3%，意味着卫龙的增长正在从“品类红利驱动”转向“费用驱动”，边际效率正在下滑。

卫龙会出现这样的业绩情况，实则与零食行业整体的趋势变化有关。

艾媒咨询数据显示，国内休闲零食行业已经告别过去双位数扩张的红利期，2025年整体市场规模达到11804亿元，但同比增速仅2.2%。行业已经进入存量博弈阶段，各大零食品牌的增长重心也已经从渠道扩张、品类扩容变为效率比拼。

卫龙走的是一条细分赛道，这也注定了它天花板不高，也可能面临大量外部竞争者入局的局面。

不过，卫龙算是在辣条这条细分赛道中基础较好的一家。

卫龙的核心优势是两类爆款产品。据华源证券发布的报告，卫龙在调味面制品（辣条）赛道市占率约28%，长期居行业第一。

公司在魔芋即食零食赛道中的优势则更为突出，是这个品类的开创者，拥有很强的品类定价权与消费心智，目前的市占率约为78%。

手握两大核心产品，再叠加全国铺开的经销网络、成熟的供应链体系、稳定的现金流等等，都是卫龙的护城河。

过去几年，卫龙也一直在尝试新品拓展，在海带、豆制品、不同风味的大面筋、魔芋产品上持续做测试，这些产品可能未必会成为比肩魔芋爽体量的大单品，但这些产品也能丰富公司的辣味零食产品矩阵，对冲单一爆款下滑带来的业绩波动，维持渠道库存与终端动销的稳定，为后续公司的研发积累研发数据。

不同风味的辣条，图源卫龙美味官方微博

接下来，以余风与陈阳为首的新领导团队也有了新的任务。

短期内，他们要扭转国内“费用驱动增长”的困境，优化营销投放结构、梳理渠道政策，改善经营效率，稳住辣条和魔芋爽的龙头基本盘。

长期来看，卫龙还要一方面持续开发新品，寻找新的国内增长极；另一方面稳步推进出海进程，在海外市场搭建标准化的财务、风控与合规体系，在可控的试错成本下测试本土化产品与渠道，把海外业务变为公司的第二增长曲线。

因此，卫龙选择了集团老将CEO搭配外部国际化CFO的组合，这套分工的优势在于权责拆分、能力互补。

余风深耕本土全业务链条，适合啃存量市场的硬骨头；陈阳则带来跨国食品企业的财务与风控经验，搭建跨境财税、合规、资产核算体系，给出海探索建立财务标尺，控制试错成本。

这套组合避开了此前纯外部职业经理人难以适配本土渠道生态的问题，也弥补了原有团队全球化专业能力的短板，在稳定经营底盘和布局长期第二曲线之间寻找平衡。

接下来，卫龙能否突破固有经验的束缚，挖掘出新的增长可能性，就要看余风与陈阳的配合了。卫龙此次调整中，余风的角色被定位为集团老将，而陈阳则以国际化视角为出海战略提供支持，这种搭配被市场视为一次关键的转型尝试。

本文来自微信公众号“连线insight”（ID：lxinsight），作者：窦文雪，编辑：子夜，36氪经授权发布。